01/07/2026
Precificação da locação avança com apoio da tecnologia
O mercado de locação de veículos está vivendo uma
transformação: durante anos, a formação de preços foi construída com base em
experiência, percepção de mercado e planilhas desenvolvidas internamente pelas
locadoras. Embora o modelo tenha funcionado em um ambiente menos complexo, a
realidade atual exige um novo nível de precisão.
“Os veículos ficaram mais caros, os custos financeiros
elevados, há cada vez mais oscilações no mercado de seminovos, mais competitividade
e mudanças tributárias que tornam cada decisão de preço um fator determinante
para a rentabilidade”, alerta Leonardo Nunes Rodrigues Veiria, sócio do
PriceFleet, solução criada para apoiar decisões de precificação no mercado de
locação.
Segundo ele, é importante que as empresas atentem para o
fato de que, quando se fala em precificação, “estamos falando de administração
de ativos de alto valor, sujeitos à depreciação, custos financeiros,
manutenção, tributos, seguros e oscilações”, afirma. “Precificação inteligente
e automação do ciclo comercial das locadoras fazem parte desse contexto”.
Bruno Heringer de Carvalho, também sócio do PriceFleet,
acrescenta que tarifas aparentemente competitivas podem esconder margens
insuficientes ou até prejuízos futuros. “Por outro lado, um preço
excessivamente conservador pode comprometer e reduzir a taxa de conversão de
propostas”, diz ele.
Como encontrar o equilíbrio? “Isso começa pela capacidade
de simular cenários, medir impactos e compreender de fato os resultados
financeiros”, resume Carvalho. “Nesse sentido, com a parceria que fechamos com
a ABLA, as locadoras associadas agora poderão ter acesso a uma versão exclusiva
do PriceFleet que proporciona às locadoras isso e muito mais”, afirma.
Na prática, com a ferramenta passa a ser possível simular
taxas de juros, analisar rentabilidade por operação, avaliar margens e retorno
sobre investimento (ROI) e estruturar rapidamente propostas comerciais. “Isso
significa apoio direto para a tomada de decisão, com base em dados, fazendo
crescer a segurança nas negociações”, acrescenta Veiria.
Para Francine Evelyn, diretora executiva da ABLA, ao facilitar
o acesso a essa solução especializada para locadoras, “estamos reforçando nosso
papel como agente de desenvolvimento para associadas de todos os portes”,
completa ela. “Agora, se associar à ABLA também virou um ótimo jeito de
descobrir como transformar a forma de sua locadora precificar, negociar e
crescer”.
